Belgisch internetsucces Bobex neemt sectorgenoot Renowizz over

Bobex, de grootste Belgische website om offertes te vergelijken, neemt de commerciële activiteiten van het Franse Renowizz over. Renowizz - ex-Companeo - is vandaag de nummer vier op de Belgische markt van vergelijkingssites en was een rechtstreekse concurrent van Bobex. ​ De overname kadert in de ambitieuze groeiplannen van Bobex, die zijn omzet tegen 2025 wilt verdubbelen naar 12 miljoen euro. Ook in het buitenland zit er een overname aan te komen. 

Ambitieuze groeiplannen

Bobex.com nv blies eerder dit jaar twintig kaarsjes uit en kan gerust een van de weinige Belgische internetsuccessen genoemd worden. Anno 2020 is oprichter en CEO Jean-Louis Van Marcke ambitieuzer dan ooit. ​ “We willen binnen vier jaar verdubbelen in omzet. In België, maar ook in het buitenland - denk maar aan Nederland - willen we marktaandeel winnen. Als je bedenkt dat 90 procent van de verkoop in de bouwsector vandaag voortkomt uit mond-tot-mondreclame, is er nog enorm veel potentieel voor de online verkoop. De 10 procent die de weg al heeft gevonden naar online platformen en offertevergelijkers zal sterk groeien in de komende jaren”. 

Naast overnames wilt Bobex de beoogde groei realiseren door zijn diensten te lanceren in nieuwe sectoren zoals thuisbatterijen en zonwering en door het aantal klanten - de actieve bouwbedrijven die hun producten aanbieden op hun platform - verder te doen groeien. “We zijn de laatste maanden al gestegen van 500 naar 1.000 actieve klanten in België, en tegen het einde van 2021 willen we aan 1.500 zitten”, vervolgt Jean-Louis Van Marcke.

Cocooning in tijden van corona

Of corona roet in het eten gooide? Jean-Louis Van Marcke: “We zullen dit jaar afsluiten met evenveel omzet als vorig jaar, ongeveer 5,5 miljoen euro. Maar het budget voor volgend jaar voorziet opnieuw een stijging van 15 procent, dit is onze gemiddelde jaarlijkse groei over de laatste 10 jaar. Corona heeft gezorgd voor een stijgende vraag langs consumentenzijde, en een tijdelijke daling in het aantal actieve bedrijven dat zijn diensten aanbood op ons platform. De eindconsument zat meer thuis, had meer tijd en sommigen konden sparen en meer uitgeven aan een renovatie. En ze hadden tijd om offertes te vergelijken op onze website. Deze stijging werd geneutraliseerd door de bouwbedrijven die de kat uit de boom keken tijdens de eerste lockdown. In de tweede lockdown was daarvan geen sprake meer, wat ons het nodige vertrouwen geeft voor de nabije en verre toekomst.”

---Einde persbericht---

Voor meer informatie:

Over Bobex

Bobex is een soort datingsite. Het helpt vraag en aanbod van goederen en diensten elkaar te vinden. Iedereen kan via Bobex snel de gepaste vakman of installateur vinden, van zonnepanelen tot isolatie, van waterverzachters tot betaalterminals. De diensten zijn gratis voor de aanvragers, de aanbieders betalen in functie van het resultaat (een vergoeding per ontvangen offerteaanvraag). Bobex zorgt voor de beste ​ ‘matching’ door strikte kwaliteitscontroles.

Bobex is op twintig jaar sterk gegroeid. Van 2015-2018 noteerde het zelfs een jaarlijkse omzetstijging van maar liefst 68 procent. Anno 2020 bestaat de groep uit 3 entiteiten: Bobex, Govex, een platform om openbare aanbestedingen te consulteren en Conversion Impact, een digitaal marketingbureau. 

Het bedrijf, opgericht door Jean-Louis Van Marcke en David Schnall, is een van de weinige succesvolle internetbedrijven in ons land. Met een miljoen eindgebruikers tot dusver, meer dan duizend actieve bedrijven die hun producten en diensten aanbieden en een jaaromzet van boven de vijf miljoen euro is het met voorsprong marktleider in ons land.

Trial and error

“De cultuur van trial and error, oftewel continu nieuwigheden uitproberen, testen, bijsturen, is de reden van Bobex’ succes”, legt Jean-Louis Van Marcke uit. “In 2003 wilden we Europa veroveren, en heel even leek het nog te lukken ook. In 2008 waren we via franchisenemers al aanwezig in vijf landen buiten België: Verenigd Koninkrijk, Frankrijk, Duitsland, Zweden en Nederland. Maar toen we merkten dat het model daar niet aansloeg, hebben we de stekker er snel uitgetrokken en ons teruggeplooid op de Benelux”, vult Van Marcke aan. Ook Bobex’ verdienmodel evolueerde regelmatig: van een abonnementsformule over het betalen per concrete lead tot de introductie van ‘Pick & Choose’ volgende maand: de optie voor bedrijven om zelf leads te selecteren.

De uitvoering is belangrijker dan de idee

Een andere reden van Bobex’ succes is de strakke bedrijfsvoering. “Ik geloof niet in een uniek idee, maar wel in de uitvoering ervan. Wij zijn net een labo: met ijzersterke processen, meetsystemen en een doorgedreven analyse maken wij écht het verschil. De cijfers zijn hier enorm belangrijk”, vervolgt Van Marcke.

Dit staat in schril contrast met de familiale sfeer op de werkvloer. Met veel aandacht voor diversiteit en een warme, flexibele, en vertrouwelijke werksfeer is het personeelsverloop bij Bobex bijzonder laag. “Wederkerigheid is een van de weinige menselijke wetmatigheden”, verklaar Van Marcke.

Geloof in jezelf

Bij de oprichting in 2000 was Bobex een marktplaats voor bedrijven waar ze offertes voor niet-strategische goederen, zoals drukwerk en tankkaarten, konden vergelijken. De zogenaamde e-marktplaatsen waren toen erg in trek, maar vele zijn in de dotcomcrisis kopje onder gegaan. “Bobex heeft het in de beginjaren ook moeilijk gehad, maar toch zijn we koppig blijven verder doen en blijven geloven in ons platform. Vanaf 2003 zijn we eindelijk winst beginnen te maken”, legt Jean-Louis Van Marcke uit. “Ik vergelijk Bobex vaak met een marathon. Nooit opgeven en je zult de eindstreep bereiken”.